Dlaczego kobiety rzadziej negocjują wysokość swojej wypłaty?

Czy Ty też chciałabyś więcej zarabiać?

Czy zastanawiasz się jak wynegocjować lepszą ofertę pracy?

Być może chcesz starać się o podwyżkę w obecnym miejscu zatrudnienia?

Zakładam, że jak wiele z nas, na samą myśl o negocjowaniu lepszych dla siebie warunków budzą się w Tobie sprzeczne uczucia.

Przecież rozmowa o pieniądzach to społeczne samobójstwo.

Z jednej strony wiesz, że zasługujesz na wyższą pensję w oparciu o Twoje doświadczenie i osiągnięcia.

Z drugiej strony jednak, nie chcesz nadszarpnąć swojego wizerunku i nadwyrężyć relacji z przełożonym, prosząc o zbyt wiele.

Nie przejmuj się…

Nie Ty jedna masz takie obawy i walce nie jest to objaw braku asertywności czy pewności siebie.

Okazuje się, że nasze obawy przed spotkaniem, podczas którego będziemy negocjować lepsze dla nas warunki zatrudnienia są słuszne i dowodzącą temu wyniki wielu badań.

Tym powodem jest zjawisko określane jako społeczny koszt negocjacji.

Według badań okazuje się, że kobiety które negocjują wyższą wypłatę dla siebie lub chcą uzyskać dodatkowe benefity, czy to w obecnym miejscu pracy czy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, są negatywnie spostrzegane przez innych.

Jakby tego było mało, badania dowodzą, że kierownicy (głównie płci męskiej) są mniej przychylni do pracy z kobietą, która podczas spotkania rekrutacyjnego negocjuje zaoferowane jej wynagrodzenie.

Kobieta negocjująca jest spostrzegana jako mniej uprzejma, bardziej wymagające a czasem nawet chciwa, co wpływa na brak chęci współpracy z nią.

Jak zatem negocjować wynagrodzenie w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, aby nie zaprzepaścić szansy na zatrudnienie?

Najlepszym wyjściem z tej sytuacji wydaje się udowodnienie przyszłemu pracodawcy, że Twoje umiejętności negocjacyjne są niezbędne na stanowisku na które aplikujesz, a Ty właśnie udowadniasz posiadanie owych umiejętności poprzez negocjowanie lepszej oferty dla siebie. 

Głównym celem jest wykazanie, że:

• Po pierwsze, umiejętności negocjacyjne są pomocne a wręcz wymagane na danym stanowisku.
• Po drugie, właśnie udowadniasz, że jesteś odpowiednią kandydatką na to stanowisko, poprzez wykazywanie umiejętności negocjacyjnych w trakcie negocjowania lepszych warunków umowy.
• Po trzecie, należy wspomnieć, że jest to jedyna sytuacja w której negocjacje z przyszłym pracodawcą odbywają się po przeciwnej stronie stołu. Następnym razem będziesz negocjować dla niego. W momencie, gdy dołączysz do zespołu będziesz z taką samą skutecznością i zapałem negocjować, w różnych sytuacjach lepsze warunki dla przyszłego pracodawcy.

Tymi sposobami wzmacniasz swoją pozycję jako kandydatki do zatrudnienia i jednocześnie podejmujesz próby otrzymania lepszej oferty zatrudnienia. 

A co jeżeli już masz pracę i chciałabyś podjąć rozmowę o podwyżce…

Jak negocjować podwyżkę w obecnym miejscu zatrudnienia?

Według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń w Polsce w 2015 dysproporcja między zarobkami kobiet a mężczyzn na tym samym stanowisku wynosiła około 19%.

Częstym wytłumaczeniem, w sytuacji otrzymywania niższych płac przez kobiety jest twierdzenie, że nie negocjujemy wystarczająco często i nie walczymy o wyższą pensję.

Jednak wydaje się, że problemem nie są kobiece umiejętności negocjacyjne a społeczny odbiór kobiet, które negocjacji się podejmują.

W momencie gdy podejmujemy rozmowy o podwyżkę, ponownie pojawia się społeczny koszt negocjacji, który jest ponoszony przez kobiety z długim stażem w danej organizacji.

Według Harward Busness Review kobiety negocjujące swoją wypłatę są częściej spostrzegane jako niewdzięczne i chciwe niż mężczyźni, co może wpłynąć na nasze codzienne relacje z innymi.

Z kolei jeżeli nie podniesiemy swojego głosu w tej sprawie będziemy nadal zarabiać mniej na tym samym stanowisku w porównaniu do naszego kolegi z pracy.

Jakie rozwiązanie może przyjść nam z pomocą?

Badania dowodzą, że postawa kobiety, która negocjuje lepsze warunki w swoim imieniu i innych jest spostrzegana bardziej przychylnie.

Co więcej, większość kobiet przyznaje, że negocjowanie nie jest ich ulubionym zajęciem i powoduje u nich poczucie stresu.

Jednak w tym samym momencie udowodniono, że kobiety które walczą o coś nie tylko dla siebie ale również dla innych są efektywniejsze i bardziej pewne siebie.

Wyjściem z tej sytuacji jest strategia “I – We”, według której negocjowane są lepsze warunki dla np. całego zespołu lub danej grupy pracowników.

Tym sposobem, nie narażasz się na bycie posądzoną o niewdzięczność czy zachłanność, natomiast wykazujesz swoje zdolności negocjacyjne w imieniu szerszej grupy, możesz uzyskać więcej korzyści niż początkowo zakładałaś.

Aby ułatwić Ci pierwszy krok do negocjacji – w Twoim imieniu oraz zespołu – poniżej przedstawiam Ci propozycję listu, (który sama użyłam pracując jako HR) tym razem w języku angielskim, który może być początkiem rozmów negocjacyjnych dla Ciebie i innych.

Powodzenia!